Co sprzedawać na Allegro? Topowe produkty i kategorie 2025/2026

Allegro odpowiada za blisko 60% wszystkich transakcji e-commerce w Polsce, a ponad połowa sprzedaży (GMV) przypada na trendujące kategorie i bestsellery*. Inwestując w popularne działy czy towary, można zatem liczyć na stały napływ klientów i przewidywane obroty. Sprawdź, co najlepiej sprzedaje się na Allegro – gdzie opłaca się zwiększyć wolumen bądź marżę oraz jak kształtują się sezonowe wzrosty największej platformy e-commerce w Europie.

Co się sprzedaje na Allegro – statystyki dochodowych kategorii

Moda, elektronika oraz dom i ogród – te kategorie dominują pod względem liczby ofert na platformie Allegro oraz generują najwięcej transakcji. Ich udział w sprzedaży waha się od 10% do ponad 30%, w zależności od metody analizy oraz pory roku. Wśród odzieży, butów i dodatków publikowanych jest też najwięcej topowych ofert Allegro, natomiast działy, takie jak Sprzęt i Narzędzia, Dom i ogród czy Motoryzacja, należą do tych najlepiej zarabiających, jeśli weźmie się pod uwagę sumę wartości transakcji.

Co sprzedawać na Allegro – zawartość kategorii Dom i ogród. Źródło: Allegro

Oto co sprzedało się na Allegro – statystyki z 2024 roku (kwiecień-maj):

Kategoria Moda dominuje z udziałem 35,7% w sprzedaży najpopularniejszych produktów. Wynika to z dużej liczby ofert odzieży, butów i dodatków, które cieszą się popularnością szczególnie w okresach wyprzedaży sezonowych (np. wiosna-lato) oraz przed świętami. Wysoka liczba transakcji w tej kategorii jest napędzana zarówno przez niską cenę jednostkową, jak i szeroki wybór produktów dla masowego odbiorcy.

Elektronika, z udziałem 23,6% w grupie topowych ofert, utrzymuje stabilną pozycję dzięki stałemu popytowi na smartfony, laptopy czy akcesoria elektroniczne. W okresie kwiecień-maj 2024 roku kategoria ta osiągnęła 14% wartości transakcji (9,76 mln zł), ale tylko 7% liczby transakcji, co wskazuje na wyższą średnią wartość koszyka w porównaniu do Mody. Elektronika przyciąga klientów przez cały rok, z pikami w okresach promocji, takich jak Black Friday.

Top produkty Allegro – bestsellery i towary o wysokiej marży

Wśród hitów sprzedażowych Allegro dominuje elektronika użytkowa, taka jak smartwatche czy frytkownice beztłuszczowe, które generują wysokie obroty dzięki innowacyjności, wygodzie oraz lifestyle’owym trendom. Moda, z odzieżą i akcesoriami, przyciąga masowych klientów niskimi cenami, ale wysokie marże w tej grupie produktów dotyczą wyłącznie marek premium oraz niszowych, personalizowanych akcesoriów. Zdrowie, z kosmetykami i artykułami higienicznymi, oraz Supermarket, z żywnością oraz chemią domową, notują stabilny wzrost, zwłaszcza w produktach eko, gdzie marże przekraczają czasem 50%.

Bestsellery odpowiedzą na pytanie, czym handlować na Allegro. Źródło: Allegro.pl

Topowe produkty Allegro – zestawienie kwiecień-maj 2024:

 Co najlepiej sprzedaje się na Allegro, biorąc pod uwagę cenę jednostkową? Bestsellerami elektroniki użytkowej są produkty Apple’a, np. Apple iPhone 16 Pro (8 GB/256 GB, 5G), których średnia cena przekracza 4500 zł. W pozostałych kategoriach konsumenci szukają znacznie tańszych produktów. Aktualnymi hitami sprzedażowymi są nagrzewnice postojowe i opony (Motoryzacja), hulajnogi elektryczne (Sport i Turystyka), suplementy diety (Zdrowie) oraz środki do zmywania (Supermarket).

Co sprzedawać na Allegro w 2025 – kalendarz sezonowości i szybkie okazje

Dane dotyczące sprzedaży na Allegro wskazują na wyraźne wahania sezonowe. W okresach wiosennych dominują kategorie związane z domem i narzędziami, co wynika z większego popytu na produkty do remontów i prac ogrodowych. W okresach świątecznych typowy jest z kolei wzrost sprzedaży prezentów, takich jak zabawki czy biżuteria.

Co sprzedawać na Allegro – kalendarz szybkich okazji:

 Jeśli zależy Ci na wysokich zyskach, sezonowość powinna zostać uwzględniona przy tworzeniu strategii marketingowej. Inwestuj w kategorie i grupy produktów, na które zapotrzebowanie rośnie. Zastanów się też nad usunięciem ofert pozasezonowych (np. nart i snowboardów latem), aby minimalizować koszty obsługi e-commerce. Opublikuj je ponownie tuż przed wyprzedażą, np. w ramach Allegro Days bądź gdy zauważysz wzrost zapytań np. w Google Trends.

Allegro Days to idealny moment na wyprzedaż towaru posezonowego. Źródło: Allegro.pl

Jak sprawdzić co sprzedaje się Allegro? Dokładne dane na ten temat znajdziesz tylko w Allegro Analytics. Dostęp do bazy danych jest zarezerwowany dla kont firmowych opłacających Abonament. 

Co sprzedawać na Allegro w 2026 – prognozy i rosnące nisze konsumenckie

Wszystko wskazuje na to, że 2026 rok będzie należał do sprzedawców mających dobre rozeznanie w niszowych branżach. Hitem ostatnich miesięcy są zakupy e-grocery, czyli moda na uzupełnianie lodówek i spiżarni produktami nabywanymi przez internet, z dostawą pod drzwi. Sprzedaż produktów spożywczych, napojów energetycznych i żywności ekologicznej podskoczyła na Allegro o 43,6% w stosunku do roku ubiegłego, na czym skorzystali oczywiście sprzedawcy z gotową, atrakcyjną ofertą.

Czym handlować na Allegro, jeśli Supermarket jest poza zasięgiem? Kolejną kategorią o wysokim wzroście sprzedaży jest Higiena jamy ustnej (23,5% więcej transakcji), obejmująca szczoteczki elektryczne i irygatory. W korzystnej sytuacji będą też sprzedawcy kosmetyków do pielęgnacji skóry i włosów, akcesoriów gamingowych, militariów (zwłaszcza repliki broni) oraz zabawek i asortymentu dla dzieci. Utrzyma się też wysoka popularność akcesoriów do ćwiczeń.

W tym miejscu warto raz jeszcze podkreślić znaczenie niszy konsumenckich. Dzięki produktom o wyższej specjalizacji, jak zabawki sensoryczne dla maluchów czy uchwyty do podciągania dedykowane wspinaczce, wyróżnisz się na tle konkurencji w już i tak popularnych kategoriach, co zwiększy szansę na wysoki zysk.

Czym handlować na Allegro – podsumowanie

• Jeśli szukasz bezpiecznej taktyki tego, co sprzedawać na Allegro, przygotuj ofertę w kategorii Elektronika lub Moda. To tam zainteresowanie konsumentów jest największe i utrzymuje się na stałym poziomie przez cały rok.
• To, co najlepiej sprzedaje się na Allegro, zależy od trendów zakupowych. Unikaj inwestowania w asortyment sezonowy, gdy popyta na niego maleje. Akcje sprzedażowe prowadź zgodnie z kalendarzem marketera, uwzględniając wyprzedaże typu Allegro Days.
• Wśród topowych produktów Allegro znajdziesz zarówno smartwatche znanych marek, jak i produkty o wysokiej specjalizacji, odpowiadające na nowe potrzeby klientów. Szansą na wysoki zysk w 2026 roku będzie więc strategia oparta na walce cenowej lub szybkie zapełnienie niszy konsumenckich.

Źródła:

* https://fulfillment-polska.pl/en/allegro-marketplace-in-poland-2025-%E2%80%93-what-it-is-how-it-works-and-the-benefits-it-offers-sellers