Czym handlować w internecie w 2026 roku? Trendy i prognozy dla e-commerce

W 2026 roku liczba kupujących online przekroczy 3 miliardy osób, a blisko 25% całego handlu detalicznego przeniesie się do sieci*. Dzięki wzroście znaczenia marketplace’ów, e-grocery i niszowych kategorii produktowych na rynek wejdzie więcej początkujących sprzedawców, a automatyzacja wspomagana systemami AI umożliwi firmom redukcję kosztów przy jednoczesnym podniesieniu jakości usług. Sprawdź, czym najlepiej handlować w internecie i jak pokonać konkurencję w 2026 roku.

Jak zmienia się e-commerce – kluczowe trendy na 2026 rok

Kolejny rok będzie należał do marek, które dostrzegają potencjał sztucznej inteligencji w kształtowaniu decyzji zakupowych, lojalności konsumenckiej oraz optymalizacji kosztów. Rynek AI w e-commerce rośnie dynamicznie – w 2024 roku osiągnął wartość 7,25 miliardów USD, a prognozy wskazują na 64,03 miliardów USD do 2034 roku**. Technologia ta już teraz umożliwia m.in. automatyczną personalizację ofert, dynamiczne dostosowywanie cen i obsługę 95% interakcji z klientem z pomocą chatbotów AI. Wdrażana w sposób kompleksowy odpowiada za nawet 67% wzrostu sprzedaży***, a wkrótce stanie się najważniejszym narzędziem prognozowania tego, czym handlować w internecie – przewidywania trendów zakupowych i popytu na towary czy usługi – dostępnym dla każdego przedsiębiorcy.

Sprzedawcy, których nie stać na wdrażanie innowacji, będą mogli skorzystać z AI, posługując się infrastrukturą firm pośrednich. Marketplace’y oferują zasięg, zaufanie i obsługę logistyczną dla sklepów internetowych dowolnej wielkości. Dysponują też zapleczem finansowym czy technicznym do wdrażania najnowszych rozwiązań sprzedażowych. Wedle prognoz w 2026 roku handel z wykorzystaniem Amazona, Allegro i innych marketplace’ów stanie się dominującym modelem sprzedaży online, który stopniowo wchłonie też B2B. Czym można handlować w internecie za pośrednictwem tego typu kanałów? Przede wszystkim produktami o wysokim popycie i niskim progu wejścia – elektroniką użytkową, modą, kosmetykami czy produktami dla domu i ogrodu. W 2026 roku do najbardziej opłacalnych kategorii dołączą towary niszowe i ekologiczne, których popularność rośnie, a dzięki algorytmom rekomendacji łatwiej trafią do precyzyjnie dobranych grup odbiorców.

Przeczytaj też: Ranking platform marketplace w Polsce – gdzie sprzedawać w internecie?

Zakupy mobilne i społecznościowe to kolejne trendy, które zyskają na znaczeniu w 2026 roku. Smartfony i tablety będą odpowiadały za 60% globalnych transakcji online, a obroty social commerce przekroczą 1 miliard USD. Czym najlepiej handlować w internecie na Facebooku, Instagramie bądź TikToku? W mediach społecznościowych najlepszą sprzedaż notują produkty premium, które dobrze wyglądają przed kamerą, inspirują odbiorców poszukujących nowości lub śledzących trendy. Na wysoką sprzedaż mogą liczyć tam zwłaszcza marki z branży beauty, fashion, home & lifestyle oraz producenci niszowych i designerskich gadżetów.

Jakie produkty zyskają popularność w e-commerce 2026 roku? Analiza danych rynkowych

Największy udział w sprzedaży online utrzymają elektronika użytkowa, moda, uroda i wyposażenie domu, jednak najszybciej rosnącym segmentem stanie się handel artykułami spożywczymi online. Wartość globalnego rynku e-grocery w 2026 roku przekroczy 800 miliardów USD, co oznacza wzrost o 25-30% względem 2023 roku**.

Czym handlować w internecie – obszary i produkty o najwyższym tempie wzrostu:

Zauważalnie więcej transakcji B2B będzie miało miejsce online. Firmy kupują hurtowo w dedykowanych marketplace’ach, bo zapewniają one szybki dostęp do tysięcy zweryfikowanych dostawców, transparentne ceny, połączenie z systemami ERP i możliwość skalowania sprzedaży na inne kraje Europy bądź cały świat. Czym handlować w sklepie internetowym B2B? W tym sektorze wysoki potencjał będą mieć części maszyn, chemia przemysłowa, środki czystości, materiały budowlane, elementy motoryzacyjne oraz układy elektroniczne z marżami ​​rzędu 10-20% w niszach.

Przeczytaj też: E-commerce B2B – bez tej wiedzy ani rusz

Czym najlepiej handlować w internecie? 10 produktów, które sprzedadzą się w 2026 roku

W 2026 roku największy potencjał zyskają produkty wpisujące się w styl życia nowoczesnych, świadomych konsumentów – zdrowie, ekologia, technologia i wygoda. Wśród nich szczególnie wyróżniają się: żywność ekologiczna, suplementy i produkty wellness, moda zrównoważona, akcesoria dla zwierząt, smart home, kursy online, oprogramowanie AI oraz produkty premium food. Te kategorie łączą wysokie marże oraz unikalność, która zwiększa potencjał na reklamę viralową.

1. Suplementy: adaptogeny grzybowe w kapsułkach

Prognoza dla rynku adaptogenów organicznych. Źródło: Grandviewresearch.com

Suplementy, które wspierają odporność i koncentrację oraz pochodzą z naturalnych składników. W 2026 rynek wzrośnie o 11% dzięki trendom wellness oraz popularyzacji sprzedaży żywności w modelu subskrypcyjnym.

2. Żywność ekologiczna: batony superfood z roślin

Zdrowe przekąski z nasionami chia, goji i kakao. Mogą to być również wysokobiałkowe lub wysokowęglowodanowe słodycze dedykowane sportowcom. Świetna fit-alternatywa dla produktów zawierających głównie cukier.

3. Wellness: tracker zdrowotny

Smart Ring to to, czym handlować w internecie z zyskiem. Źródło: Gabit.com

Pierścienie lub opaski do noszenia na różnych częściach ciała to wygodniejsza alternatywa dla smartwatchy. Nie mają ekranu, więc nie rozpraszają uwagi, a przy tym oferują precyzyjne odczyty tętna, kroków bądź innych aktywności. Są też tańsze od inteligentnych zegarków, co zapewnia dostęp do szerszej grupy konsumentów.

Przeczytaj też: Co sprzedawać na Allegro? Topowe produkty i kategorie 2025/2026

4. Akcesoria dla zwierząt: eko-zabawki, maty chłodzące, groomerskie rękawice

Konsumenci wydają coraz więcej pieniędzy na swoje zwierzęta, co oznacza szansę dla marek z odpowiednią ofertą i marketingiem.

5. Smart home: termostat AI

Kolejnym pomysłem na to, czym handlować w internecie, jest termostat uczący się nawyków i oszczędzający energię. Sektor smart home wzrośnie o 18% w latach 2025-2026, a integracja mieszkań bądź domów z rozwiązaniami AI to tylko kwestia czasu.

6. Moda zrównoważona: obuwie z recyklingu

Wegańskie szpilki ze skóry z jabłek i kukurydzy produkowane w Polsce. Źródło: Agazi.eu

Buty z przetworzonych butelek PET, jabłek, ananasów, kukurydzy, lnu lub roślinnej skóry wyglądają stylowo, są trwałe i przyjazne środowisku. Wzbudzają coraz większe zainteresowanie świadomych konsumentów z zasobniejszym portfelem.

7. Kurs online: szkolenie z umiejętności AI

Rynek pracy zmienia się wraz z udoskonalaniem kolejnych generacji sztucznej inteligencji. Nowe umiejętności związane z wdrażaniem bądź obsługą AI będą wartościowe dla zwłaszcza dla twórców, managerów, pracowników sektora finansowego, prawników, marketingowców oraz specjalistów ds. obsługi klienta.

8. Premium food: pudełka dla smakoszy

Selekcja win dostosowana do indywidualnych preferencji. Źródło: Whop.com

Mogą to być zestawy do gotowania z rzadkimi składnikami, boxy zawierające żywność typową dla regionu lub egzotycznego kraju bądź opracowane przez specjalistę zestawy degustacyjne. Zainteresowanie produktami premium food wzrosło w ostatnim roku o 12%.

9. Napoje funkcjonalne i lifestylowe: macha, izotoniki, hipertoniki

Boom na kawiarnie macha i wzrost dostępności zielonego proszku herbacianego oraz akcesoriów do parzenia powoli przenosi się do gospodarstw domowych. Podobnie jest z żelami i drinkami sportowymi, których kiedyś używali wyłącznie profesjonaliści, a dziś również ambitni amatorzy.

10. Designerski gadget: składany smartfon

Składany smartfon może stać się hitem sprzedażowym 2026 roku. Źródło: Phonearena.com

Na wrzesień 2026 roku zaplanowana jest premiera pierwszego iPhone’a z konstrukcją foldable, która zwiększa rozmiar ekranu prawie dwukrotnie. To może być kolejna rewolucja w segmencie smartfonów, a dla sprzedawców okazja do zdobycia nowych klientów.

Czym handlować w internecie – podsumowanie

• Przedsiębiorcy, którzy planują, czym handlować w sklepie internetowym, powinni uwzględnić kontekst zmian e-commerce: AI, rozwój marketplace’ów i mediów społecznościowych. Innowacje oraz dywersyfikacja mogą być bardziej wartościowe niż rozbudowa oferty o nowe towary.
• E-grocery to branża, która w 2026 roku rosnąć będzie najszybciej. Wśród popularnego zaopatrzenia e-sklepów znajdą się też produkty cyfrowe, wellness, oprogramowanie, akcesoria dla zwierząt, a w B2B również materiały przemysłowe.
• Czym najlepiej handlować w internecie z małym budżetem? Wysokie marże uzyskasz na żywności ekologicznej, ubraniach z recyklingu oraz suplementach. W 2026 roku atrakcyjną niszą będą też produkty sportowe – od odzieży, przez gadżety treningowe, po napoje i żele funkcjonalne.

Źródła:

* https://www.oberlo.com/statistics/global-ecommerce-sales-growth

** https://www.statista.com/markets/413/e-commerce/

*** https://botscrew.com/blog/6-ways-chatbots-boost-conversion/