Jak zacząć sprzedawać na Allegro? To koniecznie weź pod uwagę

Allegro to niekwestionowany lider polskiego e-commerce z udziałem rynkowym przekraczającym 38,8%*. Platforma skupia ponad 150 000 e-sklepów oraz firm, które korzystając z gotowej infrastruktury sprzedażowej, docierają do 21 milionów aktywnych konsumentów zarówno w kraju, jak i poza jego granicami**. Sprawdź, jak założyć konto firmowe i przygotować ofertę, aby zwiększyć sprzedaż na Allegro, wygenerować ruch w sklepie online oraz zbudować rozpoznawalność marki.

Sprzedaż na Allegro – jak wykorzystać platformę do rozwoju biznesu?

Allegro to marketplace, który podobnie jak Amazon czy AliExpress pełni funkcję pośrednika między sprzedawcą a kupującym. Pozwala dotrzeć do dużej bazy klientów – 15 milionów konsumentów z polski oraz 6 milionów z Czech, Słowacji czy Węgier – i cieszyć się gotowymi, zaawansowanymi narzędziami sprzedażowymi przy relatywnie niskich kosztach.

Platforma świetnie sprawdza się w przypadku zarówno początkujących przedsiębiorców bez własnej infrastruktury, jak i firm dysponujących ograniczonym kapitałem, a chcących zwiększać przychody. Korzystają z niej także duże marki, dla których sprzedaż na Allegro to nie tylko wyższe obroty, ale i doskonała przestrzeń promocyjna.

Jak sprzedawać na Allegro? Oto 4 popularne strategie wykorzystywane przez firmy i marki:

1.     Allegro na start w e-commerce

Wielu przedsiębiorców, szczególnie na początku działalności, nie posiada rozbudowanego zaplecza technologicznego ani magazynowego. Tworzenie sklepu internetowego od zera oznacza konieczność inwestowania w systemy IT, integracje czy działania marketingowe. Allegro eliminuje te bariery, oferując gotową infrastrukturę sprzedażową:

• system płatności (Allegro Pay),
• logistykę (Allegro One, integracje kurierskie),
• narzędzia analityczne (Allegro Analytics),
• bezpłatne szkolenia, poradniki i webinary (Akademia Allegro).

Dzięki temu można szybko rozpocząć sprzedaż, skupić się na ofercie i obsłudze klienta, a nie na budowie całej technologii e-commerce.

2.     Skalowanie biznesu z Allegro – sprzedaż online bez ryzyka

Platforma działa niezależnie od SEO, więc sprzedawcy nie muszą czekać na efekty pozycjonowania, ruch organiczny i związany z tym wzrost konwersji. Problemów nie przysparzają też zmiany algorytmu Google’a lub rosnący koszt utrzymania pozycji na ważnych słowach kluczowych. Allegro samo zapewnia ruch – prowadzi działania marketingowe i przyciąga kupujących – a ponadto:

• umożliwia płynne, stopniowe zwiększanie sprzedaży – od kilku produktów do tysięcy ofert,
• koszty sprzedaży na Allegro są w pełni przewidywalne (nie rosną progowo jak w cennikach SaaS),
• pozwala testować nowe rynki,
• jest wartościowym kanałem do testowania strategii cenowych i popytu na nowe produkty.

Outletowa sprzedaż Allegro pod szyldem znanej marki. Źródło: Allegro.pl

3.     Allegro w strategii outletowej

Duże marki wykorzystują sprzedaż Allegro jako dodatkowy kanał dystrybucji i promocji. Ofertę budują one w oparciu o produkty przecenione, zwroty, nadwyżki magazynowe czy kolekcje z minionych sezonów. Atrakcyjne ceny przyciągają nowych klientów oraz kształtują pozytywny wizerunek marki. Dzięki obecności na Allegro znane sieci handlowe czy dystrybutorzy RTV/AGD mogą:

• zwiększać rozpoznawalność marki wśród szerokiej grupy kupujących,
• upłynniać nadwyżki magazynowe bez obciążania własnego sklepu,
• korzystać z opinii i rekomendacji, które wzmacniają zaufanie także poza portalem.
  

4.     Sprzedaż na Allegro jako wsparcie wizerunkowe

Obecność na największej platformie e-commerce w Polsce zwiększa rozpoznawalność sprzedawcy i nadaje mu wiarygodność, a każda oferta staje się wizytówką firmy – poprzez branding, profesjonalne opisy, zdjęcia czy warunki zakupu. Opinie klientów budują zaufanie, które przenosi się także na inne kanały sprzedaży, w tym własny sklep internetowy, a dzięki ogromnej skali sprzedaży na Allegro pozytywne rekomendacje można zdobywać znacznie szybciej. Oferty pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google’a, co dodatkowo wspiera SEO i zwiększa widoczność e-sklepu w sieci.

Czy sprzedaż na Allegro się opłaca? Przegląd kosztów i prowizji

Sprzedaż online z Allegro może być bardzo opłacalna, ale zależy od modelu biznesowego, rodzaju produktu, marż i strategii. Platforma pobiera prowizję od sprzedaży, która w niektórych kategoriach sięga 17%. Koszt dla sprzedawcy stanowią też abonament firmowy (dający dostęp do narzędzi analitycznych), oferty w kategoriach specjalnych oraz wyróżniania. Te ostatnie są niezbędne, aby oferta pojawiała się na stronie głównej kategorii i przynosiła nawet 7-krotnie wyższą sprzedaż.

Sponsorowane oferty sprzedaż na Allegro. Źródło: Allegro.pl

Zestawienie kosztów związanych z prowadzeniem sprzedaży na Allegro:

Kluczowym elementem opłacalności jest odpowiednia marża. Sprzedawcy powinni kalkulować ją tak, by po odjęciu prowizji i kosztów logistyki pozostawało minimum 15-20% zysku jednostkowego. Przy dużej konkurencji w cenie można sięgnąć po strategie różnicowania oferty, np. pakiety produktów, sprzedaż dodatków czy cross-selling,  które pozwalają utrzymać zysk mimo niższych cen bazowych.

Koszty sprzedaży na Allegro są niższe dla nowych przedsiębiorców. Mogą oni skorzystać z Pakietu Powitalnego, na który obecnie składa się 100 darmowych wyróżnień, Abonament Profesjonalny i prowizja 0% przez 3 miesiące. Warto dołączyć do programu, gdyż pozwala on na bezpłatne przetestowanie najważniejszych funkcji sprzedażowych oraz daje wgląd do trendujących na Allegro ofert.

Jak założyć sklep na Allegro? Rejestracja konta firmowego

Jeśli chcesz wystawiać faktury, korzystać z narzędzi marketingowych oraz layoutu sklepowego, zacznij od założenia konta firmowego Allegro. Rejestracja jest bezpłatna, a proces weryfikacji sprowadza się do potwierdzenia danych z NIP, podpięcia rachunku bankowego i wykonania przelewu potwierdzającego na kwotę 1,01 zł.

Branding konta firmowego Allegro. Źródło: Allegro.pl

Jak zacząć sprzedawać na Allegro jako sklep? Jeśli konto firmowe jest aktywne, wystarczy, że opublikujesz pierwszą ofertę lub aukcję, a praktycznie od razu trafi ona do kupujących. Jej potencjał będzie jednak ograniczony, gdyż większość konsumentów sprawdza sprzedawców Allegro pod kątem wiarygodności, polityki zwrotów, wysyłki etc. Warto więc możliwie szybko uzupełnić sekcję „O sprzedającym”. To odpowiednie miejsce, aby opisać krótko historię firmy, zakres działalności, zasady realizacji zamówień, informacje o czasie dostawy oraz gwarancjach jakości. Na starcie warto przygotować spójny branding – logo, layout konta firmowego Allegro i spójny dla wszystkich ofert szablon graficzny. Elementy te zwiększą rozpoznawalność marki sprzedającej na Allegro oraz szansę na finalizację przyszłych transakcji.

Przykładowy szablon konta firmowego Allegro. Źródło: Allegro.pl

Jak wystawić przedmiot na Allegro, by szybko się sprzedał?

Sam proces dodawania oferty na Allegro jest prosty, bo platforma udostępnia intuicyjny formularz, który krok po kroku prowadzi sprzedawcę przez cały etap wystawiania przedmiotu. Kluczowe znaczenie ma jednak dobór produktów – warto analizować aktualne trendy zakupowe i sprawdzać, czego faktycznie szukają użytkownicy. Pomocne będą w tym narzędzia Allegro Analytics, ale możesz skorzystać też z Google Trends lub raportów branżowych. Zwracaj uwagę na sezonowość, dostępność i ceny liderów w danej kategorii, aby zrozumieć, co wyróżnia ich aukcje oraz jakie strategie cenowe stosują.

Jak wystawić coś na Allegro? 3 sposoby dla przedsiębiorców:

• zintegrowany formularz (zakładkę Sprzedaż > Wystaw przedmiot),
• szablon CSV (zakładka Wstaw z pliku),
• automatycznie przez API Allegro (wtyczka systemu sklepowego, np. dla Shopera).

Proces wystawiania przedmiotów na Allegro. Źródło: Allegro.pl

Gdy już wybierzesz właściwy asortyment, zadbaj o unikalny opis produktowy. Zamieść w nim słowa kluczowe, które ułatwią odnalezienie oferty w wyszukiwarce – markę, model, parametry techniczne i korzyści z zakupu. Jeśli nie masz pomysłu na nagłówki lub opisy sprawdź oferty konkurencji o wysokim wolumenie sprzedaży oraz zaadaptuj je do swoich potrzeb. Pamiętaj, że tytuły ofert trafiają do wyników Google’a. Wykorzystaj więc limit 75 znaków ze spacjami, aby zamieścić brandowe keywordsy, komplet atrybutów opisowych (kolor, rozmiar, pojemność, materiał) i nazwę własnej marki. Zwroty typu „super”, „okazja” czy „mega hit”, „100% zadowolenia” nie wspierają SEO, więc lepiej je pominąć.

Dobrym pomysłem będzie rozpoczęcie od węższej oferty i stopniowe jej rozszerzanie w oparciu o realne wyniki sprzedaży Allegro oraz opinie klientów. Ułatwi to znalezienie równowagi między atrakcyjną ceną a zyskiem jednostkowym, szczególnie w kategoriach o dużej konkurencji.

Jak sprzedawać na Allegro – podsumowanie

• Sprzedając na Allegro, korzystaj ze zniżek na start i zadbaj o optymalną marżę. Upewnij się, że po odjęciu prowizji czy kosztów wysyłki pozostaje minimum 15-20% zysku, a w razie potrzeby korzystaj z cross-sellingu, by podnieść wartość koszyka.
• Optymalizuj oferty sprzedaży online Allegro pod wyszukiwarkę Google’a, aby pozycjonować markę również poza marketplacem. Używaj słów kluczowych w tytułach i opisach, dodawaj wysokiej jakości zdjęcia i jasno przedstawiają warunki zakupu.
• Wykorzystuj narzędzia sprzedaży Allegro – testuj wyróżnienia, Allegro Ads i pakiet powitalny, a także analizuj wyniki w Allegro Analytics. Staraj się inwestować tylko w te działania, które realnie zwiększają sprzedaż.

Źródła:

* https://www.reuters.com/business/retail-consumer/e-commerce-company-allegro-goes-local-stand-out-asian-competitors-2025-05-22/

** https://allegro.pl/articles/international-sellers/why-allegro-s-marketplace-is-the-future-of-e-commerce-in-europe-0Ar9y41vYul