W 2025 roku już 84% Polaków kupuje online, a 7 z 10 najpopularniejszych serwisów zakupowych działa w modelu marketplace*. Platformy, takie jak Allegro, Amazon czy Empik, łączą oferty tysięcy sprzedawców, umożliwiając im dotarcie do milionów klientów bez konieczności inwestowania w innowacyjne technologie, długofalowe SEO czy drogie kampanie reklamowe. Zobacz, które marketplace’y w Polsce dają dziś największy zwrot z inwestycji i jak wybrać kanał najlepiej dopasowany do Twojej branży.
Sieci marketplace w Polsce – jak wspierają e-commerce?
Marketplace’y to platformy, które łączą sprzedawców i kupujących w jednym miejscu, umożliwiając porównywanie ofert, cen i opinii bez konieczności odwiedzania wielu sklepów. Dzięki silnej pozycji w wyszukiwarce, inwestycjom w SEO i reklamę ich rozpoznawalność w Polsce stale rośnie. Programy lojalnościowe, szybka dostawa i wysoki poziom bezpieczeństwa transakcji sprawiają, że stają się pierwszym wyborem dla coraz większej liczby internautów.
Według prognoz udział marketplace’ów w globalnym rynku e-commerce wzrośnie w 2025 roku do 55%**, co potwierdza, że ten model sprzedaży staje się dominujący. Dla sprzedawców oznacza to dostęp do milionów klientów, gotowej infrastruktury marketingowej i systemów płatności bez kosztów wejścia.
Na jakie korzyści mogą liczyć sprzedawcy korzystający z najpopularniejszych marketplace’ów w Polsce? Wiele platform działa w modelu „zapłać, jeśli sprzedasz”, co minimalizuje ryzyko, a integracje z systemami Shoper, IdoSell czy WooCommerce pozwalają automatyzować procesy, takie jak wystawianie ofert czy aktualizacja cen. Dodatkowo wewnętrzne systemy ocen i recenzji umożliwiają budowanie marki od strony wizerunkowej i zwiększanie wartości klienta w czasie, a marketplace’y międzynarodowe stają się naturalnym kanałem testowania strategii sprzedażowych i skalowania biznesu.
Przeczytaj też: Gotowy sklep internetowy – ranking platform dla małych, średnich i dużych biznesów
Najpopularniejsze marketplace w Polsce – nasz ranking:
Wśród topowych marketplace’ów znajdziesz platformy wielobranżowe (horyzontalne), których model biznesowy polega na wdrażaniu nowych kategorii produktowych i zaspokajaniu różnorodnych potrzeb konsumentów. Obok nich funkcjonują marketplace’y wyspecjalizowane w jednej branży (wertykalne), z łatwiejszym targetowaniem odbiorców, ale ograniczonymi możliwościami dywersyfikacji oferty. Gdzie sprzedawać w internecie? Najlepiej wielokanałowo, wykorzystując potencjał wielu marketplace’ów.
Oto topowe marketplace’y w Polsce:
1. Allegro – lider rynku e-commerce w Polsce
Dawniej portal aukcyjny, a obecnie największy marketplace w Polsce. Allegro oferuje miliony produktów w setkach kategorii, wśród których prym wiodą: elektronika, moda, dom i ogród, motoryzacja oraz zdrowie i uroda. Przyciąga ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie, zapewniając narzędzia do promowania ofert w obrębie platformy (Allegro Ads), monitorowania trendów zakupowych (Allegro Analytics), logistyki (Allegro One) czy skalowania biznesu na rynkach Czeskim, Słowackim czy Węgierskim.
Strona główna najpopularniejszego marketplace’u w Polsce. Źródło: Allegro.pl
Przeczytaj też: Jak zacząć sprzedawać na Allegro? To koniecznie weź pod uwagę
Wysokie prowizje i konkurencja sprawiają, że sprzedaż na Allegro wymaga strategicznego podejścia oraz optymalizacji marży. Wyzwanie może stanowić też utrzymanie odpowiednich standardów obsługi klienta, bez których nie ma mowy o budowaniu wizerunku przyciągającego nowych kupujących. Dla świadomych przedsiębiorców jest to skuteczny, a często najbardziej dochodowy kanał sprzedaży online.
Zalety:
- najpopularniejszy marketplace w Polsce z bazą użytkowników, która stale rośnie,
- wartościowy ruch dla dowolnej branży,
- nowoczesne usługi logistyczne, finansowe i marketingowe,
- darmowe konto firmowe, rejestracja przez internet oraz aktywacja do 3 dni roboczych,
- pakiety powitalne dla nowych sprzedawców (umożliwiają m.in. wypróbowanie funkcji reklamowych Allegro Ads),
- gotowe integracje z systemami ERP,
- system ocen i recenzji cieszący się zaufaniem użytkowników.
Wady:
- wysokie prowizje (do 15% w zależności od kategorii) i rozbudowany cennik,
- duża konkurencja, wymagająca ciągłych inwestycji w wyróżnienie ofert,
- surowe regulacje i kary za naruszenia, co komplikuje działalność dla początkujących,
- limity dla sprzedawców bez działalności gospodarczej.
Potencjał sprzedażowy: 5/5
2. Ceneo – marketplace i porównywarka w jednym
Ceneo to unikalne połączenie porównywarki cenowej i platformy marketplace, które od lat stanowi jeden z najważniejszych kanałów sprzedaży w polskim e-commerce. Serwis należy do Grupy Allegro i miesięcznie odwiedza go ponad 20 milionów użytkowników. Tym samym jest to drugi najpopularniejszy marketplace w Polsce.
Wyróżnione oferty na platformie marketplace w Polsce. Źródło: Ceneo.pl
Dla sklepów internetowych Ceneo to nie tylko sposób na zwiększenie widoczności, ale również kanał konwersyjny o bardzo wysokiej jakości ruchu. Użytkownicy serwisu są zwykle na końcowym etapie ścieżki zakupowej – porównują ceny, opinie i dostępność, co oznacza, że są gotowi do dokonania zakupu.
Zalety:
- wysoki współczynnik konwersji (wg Ceneo co dziesiąta transakcja online w Polsce ma miejsce z udziałem tejże platformy),
- system ocen, który jest chętnie używany do sprawdzania wiarygodności sklepów internetowych,
- możliwość automatycznej synchronizacji ofert z systemami sklepowymi Shoper, WooCommerce, IdoSell czy Baselinkerem,
- funkcja „Kup Teraz”, która pozwala klientowi dokończyć zakup bez opuszczania Ceneo,
- atrakcyjne programy lojalnościowe dla kupujących.
Wady:
- rozliczenia w modelu CPC lub przedpłatowym, który jest mniej korzystny niż prowizje od sprzedaży,
- konkurencja cenowa – widoczność w rankingu ofert zależy w dużej mierze od ceny i popularności produktu,
- spadek widoczności domeny w Google’u w 2025 roku,
- Ceneo prezentuje oferty w formacie porównawczym, co utrudnia wyróżnienie się wizerunkowo.
Potencjał sprzedażowy: 4,5/5
3. Amazon Polska – globalny marketplace dla polskich sprzedawców
W rankingu polskich marketplace’ów nie może zabraknąć Amazona, który otworzył polskim sprzedawcom drzwi do handlu transgranicznego. Uruchomiony w 2021 roku serwis Amazon.pl szybko stał się nie tylko miejscem zakupów dla klientów w kraju, ale przede wszystkim kanałem ekspansji dla firm, które chcą sprzedawać w całej Unii Europejskiej.
Najpopularniejszy marketplace w Polsce o zasięgu międzynarodowym. Źródło: Amazon.pl
Dla polskich e-sklepów obecność na Amazonie ma dwa strategiczne wymiary. Po pierwsze – zasięg: produkty zarejestrowane na Amazon.pl mogą być automatycznie oferowane w pozostałych europejskich wersjach serwisu (np. Amazon.de, Amazon.fr czy Amazon.it). Po drugie – wiarygodność: marka Amazon budzi duże zaufanie kupujących, co przekłada się na wyższy współczynnik konwersji, szczególnie w przypadku nowych lub mniej rozpoznawalnych marek. Platforma ma też wielu odbiorców w Polsce – odwiedza ją aktywnie 10 milionów konsumentów z kraju.
Zalety:
- globalny zasięg i znakomita rozpoznawalność w UE,
- system Seller Central – automatyczne zarządzanie wieloma rynkami z jednego konta,
- usługi Fulfillment by Amazon (FBA), redukujące obciążenie logistyczne i zapewniające szybką dostawę,
- narzędzia analityczne i reklamowe Amazon Ads z precyzyjnym targetowaniem i raportami skuteczności,
- program ochrony kupujących, który wzmacnia zaufanie do marki.
Przeczytaj też: Przesyłki i logistyka w e-commerce – te aspekty koniecznie weź pod uwagę!
Wady:
- wysoka konkurencja związana z obecnością dużych graczy e-commerce z Europy Zachodniej,
- konieczność opłacania subskrypcji (Professional Selling Plan),
- koszty FBA mogą stanowić wyzwanie dla sprzedawców działających na niskich marżach,
- konto sprzedawcy może zostać zawieszone, jeśli nie dopilnujesz terminów wysyłki, jakości produktu lub obsługi klienta.
Potencjał sprzedażowy: 4/5
4. Empik Marketplace – silna marka w polskim e-commerce
Jedna z najszybciej rosnących platform sprzedażowych w Polsce i atrakcyjna alternatywa wobec Allegro czy Amazona, szczególnie w segmentach kultury, beauty, lifestyle, home & decor oraz elektroniki użytkowej. Według danych Empiku platforma przyciąga miesięcznie ponad 30 milionów użytkowników i współpracuje już z 10 000 partnerów handlowych. Marka od dekad kojarzona jest z dobrą jakością obsługi, co przekłada się na stabilną konwersję oraz lojalność klientów.
Marketplace idealny dla sprzedawców z branży kultury i sztuk. Źródło: Empik.pl
Zalety:
- jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek w Polsce,
- dobrze wypozycjonowana domena zapewniająca jakościowy ruch zakupowy,
- gotowe integracje dla systemów e-commerce (m.in. Shoper, IdoSell, WooCommerce, Baselinker),
- Empik Ads i programy partnerskie – narzędzia do zwiększania widoczności produktów w obrębie platformy.
Wady:
- ograniczona liczba kategorii – Empik skupia się głównie na wybranych segmentach, co ogranicza możliwości dla sprzedawców spoza kluczowych branż,
- prowizje w modelu hybrydowym – opłaty różnią się w zależności od kategorii i mogą wynosić od 6% do nawet 15%,
- wymagania jakościowe (nieprzestrzeganie zasad może skutkować obniżeniem widoczności ofert).
Potencjał sprzedażowy: 4/5
5. Morele – topowy marketplace w Polsce dla elektroniki
Morele to jeden z najstarszych i najbardziej rozpoznawalnych polskich marketplace’ów w segmencie elektroniki, sprzętu komputerowego, AGD oraz produktów gamingowych. Platforma powstała w 2000 roku i przez lata funkcjonowała jako klasyczny sklep internetowy, by z czasem przekształcić się w otwarty marketplace. Dziś skupia ponad 2000 sprzedawców, a odwiedza ją około 5 milionów użytkowników miesięcznie.
Topowy marketplace w Polsce dla sektora IT. Źródło: Morele.net
Zalety:
- sprofilowany ruch zakupowy – użytkownicy szukają konkretnych produktów, co przekłada się na wysoki współczynnik konwersji,
- integracja z popularnymi systemami e-commerce (Baselinker, IdoSell czy Shoper),
- dodatkowe opcje promocji, jak wyróżnienia produktów w wynikach wyszukiwania.
Wady:
- silna konkurencja cenowa – dominacja sprzedawców hurtowych i dużych dystrybutorów wywołuje presję na niskie marże,
- spadek zaufania do marki, związany z obniżeniem standardów obsługi kupujących,
- znikomy ruch w segmentach innych niż elektronika, RTV i AGD.
Potencjał sprzedażowy: 4/5
Ranking marketplace’ów w Polsce – podsumowanie
- Dzięki obecności na kilku platformach marketplace sklep internetowy zwiększa stabilność przychodów i uniezależnia się od jednego źródła ruchu. Jeśli nie masz pewności, gdzie sprzedawać w internecie, sprawdź popularność platformy, branże, w których działa, oraz to, czy Twoje marże pokryją wysokości prowizji.
- Topowe marketplace’y w Polsce będą odpowiednie dla większości sklepów B2C. Allegro, Ceneo czy Empik umożliwią zbudowanie rozpoznawalnej marki i przetestowanie strategii sprzedażowych bez konieczności inwestowania w infrastrukturę sklepową bądź SEO.
- Jeżeli szukasz odpowiedniego marketplace’u w Polsce i zagranicą, sprawdź możliwości Allegro oraz Amazona. Pierwszy z nich umożliwi ofertowanie sąsiadów za południową granicą, drugi rozszerzy zasięg na całą UE.
Źródła:
* https://www.trade.gov.pl/en/news/e-commerce-in-poland/
** https://nowoczesny-przemysl.pl/wyzwania-e-commerce-marketplace-i-logistyki/