Niemal 60% konsumentów robi zakupy na święta wielkanocne z co najmniej dwutygodniowym wyprzedzeniem*. Chociaż niektórzy klienci sklepów internetowych zamawiają prezenty na ostatnią chwilę, strategia na Wielkanoc w e-commerce powinna powstać minimum miesiąc wcześniej, zwłaszcza jeśli obejmuje kilka kanałów promocji. Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym przed Wielkanocą? Zobacz skuteczne pomysły, które podniosą konwersję w wielu branżach!
Strategia na Wielkanoc w e-commerce – jakie produkty warto promować?
Czy Wielkanoc kojarzy Ci się wyłącznie z gorącym okresem dla branży FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), czyli produktów szybkozbywalnych, które są niezbędne do m.in. pieczenia ciast? Masz rację, ale święta wielkanocne są ruchome, więc zbiegają się z innymi ważnymi okazjami dla e-commerce w sezonie wiosennym – albo pierwszym dniem kalendarzowym wiosny (21 marca), albo majówką. To oznacza, że strategia content marketingowa dla sklepu internetowego powinna obejmować promocję produktów nie tylko związanych stricte z Wielkanocą, ale także wpisujących się w typowo wiosenne aktywności. Co ciekawe, wyższe zyski są w zasięgu zarówno sklepów ogrodniczych czy sportowych, jak i… budowlanych. Jak wynika z raportu ,,Polaków portfel własny: wiosenne wyzwania”**, konsumenci planują w tym czasie m.in.:
- remont domu lub mieszkania,
- naprawę lub zakup samochodu,
- zamówienie mebli oraz sprzętów AGD i RTV,
- uporządkowanie przestrzeni zielonych (działki, ogrodu, tarasu),
- udział w rodzinnych uroczystościach.
Zwróć uwagę, że niektóre z tych planów można powiązać ze świętami wielkanocnymi, np. odświeżenie wnętrz przed przyjazdem gości czy zakup nowego sprzętu do odtwarzania muzyki w rodzinnym gronie.
Promocja narzędzia do projektowania kuchni, którą można odświeżyć przed Wielkanocą. Źródło: Obi Polska
Grywalizacja w strategii e-commerce na Wielkanoc
Grywalizacja (gamifikacja) w marketingu polega na wykorzystywaniu technik znanych z gier komputerowych i planszowych w celu aktywizacji odbiorców reklam oraz zwiększenia ich zaangażowania***. Strategia na Wielkanoc dla sklepu internetowego może obejmować m.in. rozwiązywanie quizów, zbieranie punktów lojalnościowych czy uczestnictwo w prostych grach online w celu uzyskania zniżek na zakupy. Co więcej, grywalizację warto włączyć do e-mail marketingu w e-commerce, aby zwiększyć bazę potencjalnych klientów. Wystarczy najpierw nakłonić użytkownika do akcji w celu uzyskania zniżki, a następnie poprosić o adres e-mail do wysyłki kodu rabatowego.
Element grywalizacji w strategii e-commerce na Wielkanoc w e-mail marketingu. Źródło: Many Mornings
Pozycjonowanie sezonowe sklepu internetowego w strategii na Wielkanoc
Pozycjonowanie sezonowe polega na uwzględnieniu w strategii SEO okresów zwiększonej popularności produktów w celu zdobycia wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania Google’a. Dzięki narzędziom do wyszukiwania słów kluczowych (m.in. darmowemu Ubersuggest lub płatnemu Senuto) możesz się dowiedzieć, kiedy wzrasta liczba wyszukiwań fraz związanych z asortymentem dostępnym w Twoim sklepie internetowym.
Przeczytaj więcej: Pozycjonowanie sklepu internetowego – jak robić to skutecznie?
Liczba wyszukiwań słowa kluczowego „wielkanoc dekoracje” rośnie już zimą i osiąga szczyt wiosną. Źródło: Senuto
Co ciekawe, konsumenci zaczynają się interesować dekoracjami wielkanocnymi już na przełomie grudnia i stycznia. Chociaż szczyt popularności wypada dopiero w marcu, to firmy z branży home & decor powinny zacząć pozycjonować strony internetowe na frazy „wielkanocne” nawet na początku roku. Dlaczego? Efekty tych działań są zależne od m.in. konkurencji czy parametrów domeny, więc przyjęcie co najmniej kilkutygodniowego wyprzedzenia jest bezpiecznym założeniem.
Strategia pozycjonowania e-commerce na Wielkanoc może obejmować słowa kluczowe:
- ogólne (generyczne), np. „prezenty na Wielkanoc”,
- long tail (z długim ogonem), czyli mające niską liczbę wyszukiwań, ale duży potencjał na konwersję, np. „czekolada wegańska na Wielkanoc dla cukrzyka”,
- informacyjne, które należy wykorzystać w artykułach na blogu firmowym, np. „co do koszyka wielkanocnego”.
Pamiętaj, że zapytania różnią się intencją zależną od etapu w lejku sprzedażowym w e-commerce.
Płatne reklamy sklepu internetowego na Wielkanoc
Kampanie PPC dla sklepów internetowych pozwalają na błyskawiczne przyciągnięcie nowych klientów w gorących okresach sprzedażowych. Reklamy w modelu PPC (Pay Per Click) oznaczają, że płacisz od kilku groszy do kilkunastu złotych za kliknięcie odbiorcy w link sponsorowany w wynikach wyszukiwania Google’a lub post sponsorowany w social mediach.
Reklamy produktowe na frazę „obrus na wielkanoc 180x200 cm” w wynikach wyszukiwania Google’a.
Jeżeli kampania marketingowa e-sklepu na Wielkanoc zawiera atrakcyjne grafiki i skuteczne treści sprzedażowe, przyniesie natychmiastowe efekty w postaci dużej liczby zamówień. Co do zasady, płatne reklamy kieruje się do osób, które są zdecydowane na zakup danego produktu, lecz niekoniecznie wybrały producenta. Nie masz pomysłu na post sponsorowany na Facebooku lub Instagramie? Skorzystaj z biblioteki reklam Meta, aby zainspirować się reklamami konkurencji z ubiegłych lat.
Dowiedz się więcej: Skuteczna reklama sklepu internetowego na Instagramie krok po kroku
Strategia e-commerce na Wielkanoc – najważniejsze informacje
- Strategia na Wielkanoc dla e-commerce powinna uwzględniać promowanie produktów, które cieszą się zwiększoną popularnością w sezonie wiosennym. To gorący okres sprzedażowy dla branży ogrodniczej, sportowej czy wnętrzarskiej.
- Jeśli chcesz pozycjonować sklep internetowy na słowa kluczowe związane z Wielkanocą, pamiętaj o przyporządkowaniu zapytań do odpowiednich podstron, np. kategorii, produktów czy poradników na blogu.
- Płatne kampanie w mediach społecznościowych oraz linki sponsorowane w wynikach wyszukiwania Google’a to rozwiązanie dla sklepów internetowych, które chcą zdobywać uwagę konsumentów zdecydowanych na zakup określonych produktów przed Wielkanocą.
Źródła:
** https://www.santanderconsumer.pl/files/pdf/Wiosenne-wyzwania-2024-Raport-PPW.pdf
*** https://www.researchgate.net/publication/382024248_Grywaliz