Chociaż aż 25% Polaków kupuje tradycyjne czekoladki i kwiaty jako prezent z okazji Dnia Kobiet, to ponad połowa konsumentów wybiera droższe upominki dla partnerek, wydając między 100 zł a 300 zł1. Niemal 90% kobiet w Polsce obchodzi swoje święto, postrzegając je zarówno jako okazję do zadbania o siebie, jak i otrzymania prezentów od bliskich osób. Respondentki uwielbiają dostawać książki, kosmetyki, perfumy czy biżuterię2, aczkolwiek trzeba pamiętać też o mniej stereotypowych oczekiwaniach. Jak ułożyć strategię e-commerce na Dzień Kobiet, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?
Jak przygotować sklep internetowy na Dzień Kobiet?
Skuteczna strategia sprzedażowa na Dzień Kobiet wymaga zmian różnych elementów sklepu internetowego: od menu na stronie głównej, przez drzewko kategorii produktowych, po treści na blogu firmowym. Pamiętaj, że wszystkim potencjalnym klientom powinien się wyświetlić content nawiązujący do Dnia Kobiet – niezależnie od źródła ich wizyt. To oznacza konieczność:
- zaprojektowania banerów informujących o akcji promocyjnej, które wykorzystasz w social mediach i na stronie WWW,
- utworzenia kategorii produktowej „Prezenty na Dzień Kobiet” i umieszczenia linku w głównym menu oraz breadcrumbs, czyli menu okruszkowym,
- umieszczenia odnośników na podstronach produktów, które można zamówić w korzystnych cenowo pakietach, wspierających cross-selling, czyli sprzedaż krzyżową,
- przygotowania zdjęć przedstawiających wręczanie wybranych produktów kobietom,
- poinformowania konsumentów o warunkach, które należy spełnić, aby otrzymać gwarancję (najlepiej darmowej) dostawy zamówienia przed Dniem Kobiet,
- sprawdzenia aktualności linków w poradnikach zakupowych i rankingach produktów, które mogą się cieszyć większym zainteresowaniem w pierwszym tygodniu marca,
- zaoferowania kart prezentowych konsumentom, którzy nie potrafią się zdecydować na prezent i chcą dać bliskiej osobie możliwość wyboru.
Kategoria „Prezenty na Dzień Kobiet” powinna zostać utworzona na stałe w sklepie internetowym. Zanim nadejdzie święto, wystarczy ją zaktualizować i umieścić link w głównym menu. Źródło: Empik
Dowiedz się więcej: Budowa podstrony produktowej – jak zaprojektować konwertującą stronę produktu?
Strategia e-commerce na Dzień Kobiet a proekologiczne konsumentki
Aż 90% konsumentów deklaruje, że zwraca uwagę, czy dany sprzedawca postępuje odpowiedzialnie i etycznie. Jednym z ważnych elementów dla świadomych klientów jest możliwość wyboru ekologicznego opakowania3, co powinno być standardem dla sklepów internetowych oferujących m.in. naturalne kosmetyki, dekoracje handmade czy odzież z certyfikowanych materiałów. Klient zamawiający upominek na Dzień Kobiet powinien móc wybrać pakowanie na prezent – w tym ekologiczne, w którym plastikowe wstążki i kokardy zostaną zastąpione jutowymi ozdobnikami. Takie detale są istotne dla konsumentek analizujących, jak ich decyzje zakupowe wpływają na środowisko.
Fragment poradnika na blogu sklepu internetowego. Artykuł rekomenduje ekologiczne, naturalne prezenty na Dzień Kobiet. Źródło: Prezent Panda
Dzień Kobiet w SEO, czyli jak pozycjonować sklep internetowy
Jednymi z najważniejszych elementów strategii SEO są słowa kluczowe, które odzwierciedlają zapytania wpisywane przez potencjalnych klientów w wyszukiwarkę. Jeśli chcesz pozycjonować sklep internetowy na frazy związane z Dniem Kobiet, musisz przyporządkować poszczególne słowa kluczowe do odpowiednich podstron. Jak to zrobić? Na dobry początek sprawdź, co wyświetla się w bieżących wynikach wyszukiwania Google’a. Zdarza się, że algorytm proponuje mieszane wyniki, czyli zawierające zarówno poradniki z rekomendacjami produktów, jak i kategorie produktowe.
Wyniki wyszukiwania odpowiadające zapytaniu „co kupić na Dzień Kobiet”, które częściowo pokrywa się z frazą „prezenty na Dzień Kobiet”. Źródło: Google
Strategia SEO na Dzień Kobiet powinna uwzględniać zarówno oczywiste zapytania (np. „prezent na Dzień Kobiet”), jak i dodatkowe frazy poboczne związane z kupowaniem upominków (np. „co kupić teściowej” czy „prezent dla koleżanki z pracy”). Chociaż na pierwszy rzut oka nie wiążą się z Dniem Kobiet, to liczba ich wyszukiwań rośnie m.in. na przełomie lutego i marca.
Zwróć też uwagę, kiedy pojawia się sekcja AI Overviews z wynikami ze sklepów internetowych oraz jakie odpowiedzi może uzyskać konsument korzystający z trybu AI Mode. W zależności od asortymentu, który sprzedajesz, zapytaj o prezenty dla różnych profili kobiet, np. aktywnych sportowo, uprawiających rośliny domowe czy pasjonujących się motoryzacją. Sprawdź też materiały opublikowane przez sklepy internetowe podane jako źródła w konwersacji.
Konwersacja o prezentach na Dzień Kobiet z AI Mode. Źródło: Google
Zobacz też: Pozycjonowanie sklepu internetowego – jak robić to skutecznie?
Strategia sklepu internetowego na Dzień Kobiet w social mediach
Reklama sklepu internetowego na Instagramie, Facebooku czy TikToku może przyciągnąć nowych klientów i wygenerować zamówienia niemal natychmiast po opublikowaniu materiałów. To sprawia, że posty, rolki i relacje sponsorowane stają się deską ratunkową dla sklepów internetowych, które nie zainwestowały z odpowiednim wyprzedzeniem w SEO. Warto również zaangażować followersów, np. za pomocą konkursu, w którym można wygrać prezent dla bliskiej osoby… albo samej siebie. Zachęć obserwujących do komentowania posta i oznaczania znajomych lub publikowania prac konkursowych, np. zdjęć, z unikatowym hashtagiem.
Konkurs z okazji Dnia Kobiet dla obserwatorek kobiecych marek na Instagramie. Źródło: Instagram
Zwróć uwagę, że im bliżej do Dnia Kobiet, tym skuteczniejsze może się okazać wykorzystanie presji czasu w kampanii reklamowej. Komunikaty „Zamów dziś do 16:00, otrzymaj już jutro” albo „Prezenty na Dzień Kobiet taniej do 30% tylko dziś” wykorzystują efekt FOMO (Fear Of Missing Out), czyli ryzyko pominięcia niepowtarzalnej okazji.
Przeczytaj także: Social media marketing w e-commerce – jak promować e-sklep w mediach społecznościowych?
Strategia sprzedażowa na Dzień Kobiet – najważniejsze informacje
- Strategia e-commerce na Dzień Kobiet musi uwzględniać zmiany w różnych sekcjach sklepu internetowego, w tym opublikowanie banerów reklamowych na stronie głównej, kartach produktowych czy podstronie kategorii.
- Jeśli chcesz pozycjonować sklep internetowy na frazy związane z Dniem Kobiet, sprawdź bieżące wyniki wyszukiwania w Google’u oraz porozmawiaj z AI w trybie AI Mode. Dzięki temu dowiesz się, jakich treści brakuje w Twoim sklepie.
- Płatne reklamy z okazji Dnia Kobiet w social mediach przyciągają nowych klientów, a konkursy angażują dotychczasowych followersów i zwiększają zasięg marki.
Źródła:
1 https://publicrelations.pl/dzien-kobiet-to-wspolczesne-swieto-rownosci-plci-wyniki-badania/
2 https://kobieta.onet.pl/wiadomosci/dzien-kobiet-2025-polki-chca-go-swietowac-ale-na-wlasnych-zasadach/677m3g2
3 https://eizba.pl/wp-content/uploads/2025/11/Odpowiedzialny-E-commerce-2025_Raport_e-Izby_skrot.pdf